立普頓

立普頓是風行世界的立頓紅茶的開山祖師。立普頓原本是位農(nóng)夫,當他有了一點積蓄后,便開設了一家小雜貨店,販賣各種食品,因為善于做各種心理宣傳,小店逐漸建立起良好的聲譽,立普頓很快就成了一個食品批發(fā)商。

有一年的圣誕節(jié)前,立普頓為了讓自己代理的乳酪能夠暢銷,便依照歐美傳統(tǒng)如果誰在圣誕節(jié)前后吃的蘋果中有一枚6便士的銅幣,則表示他一年隨時都吉利如意,想出了奇特的銷售方法:在每50塊乳酪中選擇一塊裝進一枚金幣,同時在空中散發(fā)傳單,加強宣傳并擴大聲勢,招徠顧客。

許多人獲悉后,在立普頓的這種宣傳攻勢及金幣的誘惑下。紛紛擁進立普頓乳酪的經(jīng)銷店。此漲彼消,立普頓的促銷手段立即招來了同行們的聯(lián)合抵制,他們向有關(guān)方面控告立普頓的做法有賭博的嫌疑。

然而,聰明的立普頓并沒有因同行的抵制與警察的干涉而退卻,而是采取以退為進的方式在各經(jīng)銷店門前張貼了這樣一則廣告:

親愛的顧客,感謝大家享用立普頓乳酪,如果發(fā)現(xiàn)其中含有金幣。請將金幣送回,謝謝你的合作。

結(jié)果不出立普頓所料,顧客不但不退還金幣,更加踴躍前往購買乳酪。不久,警方認為這純粹是娛樂活動,便不再加以干涉?？墒?立普頓的同行仍不罷休,他們又以安全理由要求當局取締立普頓乳酪的促銷活動。

警方迫于壓力,不得不再次介入調(diào)查。于是,立普頓乳酪又在報紙上刊登廣告:由于警方又有新的指令,故請各位消費者在食用立普頓乳酪時,注意里面的金幣,不可匆忙食用,務請小心謹慎,以免誤吞金幣造成危險。

立普頓的這則廣告表面上看來是應付警方及同行的抗議,實際上卻是一次更厲害的廣告妙招,從而使得其他同行在立普頓的妙招下幾乎無還手之力,眼睜睜地看著消費者從自己的經(jīng)營圈子中漸漸流失

真诚赞赏，手留余香。(收款姓名：王玲）

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