一句話十億元

一句話,上嘴唇碰下嘴唇的功夫,幾秒鐘、幾分鐘的晃兒,漫不經(jīng)心、耳朵背點(diǎn),也就成了耳旁風(fēng),別說10個(gè)億,就是一分錢也未必值得。別急,就因?yàn)槁犃艘痪湓?今天創(chuàng)下10個(gè)億的銷售紀(jì)錄,誰,造葡萄酒的張?jiān)９締h。

1871年,也就是清同治十年,在南洋經(jīng)商的張弼士先生偶然參加了在印尼雅加達(dá)法國領(lǐng)事館的一個(gè)酒會(huì),法領(lǐng)事以法國上流社會(huì)的禮儀相待,席間自然少不了法蘭西上等的葡萄酒。張弼士品其味果然香習(xí)習(xí)、味綿綿,讓人不忍釋杯。也是法國領(lǐng)事話塔拉話,道出咸豐年同他首隨英法聯(lián)軍進(jìn)駐煙臺,因無葡萄酒相伴,枯燥無味,在不能對酒當(dāng)歌之時(shí),卻忽然發(fā)現(xiàn)山中有大片大片的野生葡萄。于是士兵們特制成小型制酒機(jī)榨汁、釀造。結(jié)果,造好的葡淘酒別具特色,居然有人暢飲后喊出:煙臺不讓法蘭西!甚至有好多人打算在煙臺自創(chuàng)公司,做酒賺錢。后因戰(zhàn)事綿綿而不得不擱置下來。

也就是這么形同講故事般的一句話,聽者有幾個(gè)會(huì)當(dāng)真,誰不認(rèn)為只是在吹大牛、侃大山,天方夜譚一千零一夜的故事。也是說者未必有意,聽者卻是留心。自此,張弼士的信念逐漸清晰起來,于是又經(jīng)過周密的考察、籌備,不久張?jiān)Ｆ咸丫漆勗旃窘K于在煙臺掛牌營業(yè)。至今100多年過去,張?jiān)９緺I業(yè)額居然多達(dá)10億元,名列中國葡萄酒業(yè)榜首。煙臺也因此致了富、發(fā)了財(cái),并被頗具權(quán)威的葡萄酒業(yè)聯(lián)合國國際葡萄酒局列為中國惟一的一座國際葡萄酒城。

其實(shí)很簡單,就是這位法國領(lǐng)事的一句話,才埋下了張?jiān)９窘裉烊绱溯x煌的伏筆。假如張弼士也如旁人一樣有一搭無一搭地聽完則罷,也就不會(huì)有張?jiān)９?沒有了張?jiān)９?也就不會(huì)有今天10億元的創(chuàng)造。

1991年,當(dāng)?shù)V泉壺尚未成勢之時(shí),筆者就首先對七八家企業(yè)推薦。一位從海軍轉(zhuǎn)業(yè)的企業(yè)家聽后不以為然:我在幾十年前就專門研究把海水過濾成淡水的問題,這東西小菜一碟,能有什么市場;另一位專事凈水工程的企業(yè)家更是不屑一顧:我就不信礦泉壺能先于凈水器火起來;但河北遵化一家專門生產(chǎn)蛋白食品的企業(yè)家卻偏偏著了迷,一番市場調(diào)查,馬上做,只3個(gè)月就將礦泉壺推出,兩年時(shí)間銷售額居然達(dá)2億元之多。

中國有句老話:聽人勸,吃飽飯。其實(shí)此話不假,尤其是在現(xiàn)今市場競爭的環(huán)境中,每天都有大量能讓您發(fā)財(cái)?shù)男畔?但每個(gè)人的個(gè)人生活圈子又都有一種天然的局限性,因此,只有不斷地廣泛地全面地注重各式各樣的信息,才能夠做到搶先一步、搶前半拍。別瞧不起這一步、這半拍,說不準(zhǔn)它就是一個(gè)制勝的機(jī)會(huì)。但機(jī)會(huì)不會(huì)上門找人,只有人去找機(jī)會(huì)。在一個(gè)不知道是否是有明天的人的眼里,夜是真長啊,同樣,在一個(gè)不知道抓住機(jī)會(huì)的人的耳朵里,你別說一句話,就是一千句、一萬句,也是廢話耳旁風(fēng),因此他也就不會(huì)創(chuàng)造10個(gè)億,甚至一分錢。

當(dāng)然,有了一個(gè)好的信息,還需要各個(gè)方面的整體組合。怎么把它變成好產(chǎn)品,怎么把它做成好市場,這一切,都要經(jīng)得起歷史的檢驗(yàn)。別忘了,一句話十億元,張?jiān)Ｈ丝墒墙?jīng)歷了100多年幾代人的辛勤努力才換來的。