為生而死

韓國作家崔仁浩在他的巨著《商道》里,描寫了一段關(guān)于19世紀初,朝鮮商人林尚沃在生意場上面臨生死攸關(guān)的考驗,臨危不懼為生而死的故事。引人入勝,發(fā)人深省。

1809年隨從朝鮮朝廷使節(jié)團來北京經(jīng)營人參的巨賈富商林尚沃,孤注一擲,傾其全部財力,帶著他的夢想從朝鮮運來了2500公斤上佳人參。時值歲末,中國人素有冬至進補的習(xí)慣,此時的北京恰逢人參缺貨走俏。面對這千載難逢的商機,林尚沃欣喜若狂,決定狠狠地賺它一把。

于是林尚沃派人在同仁堂門口張榜宣布:人參一斤,銀子四十兩!好一個朝鮮參王!頓時,北京商界一片嘩然。在過去幾十年,甚至在一二百年里,北京的人參價格一直維持在每斤二十五兩銀子以內(nèi)。這一回,著實令中國商人瞠目結(jié)舌?？磥磉@個朝鮮佬真的是發(fā)瘋了。

震驚之后的冷靜,冷靜之后的睿智,中國商人坐地商量決定聯(lián)合抵制林尚沃,所有商號藥房誰都不得向朝鮮商人購買一兩人參。依照慣例朝鮮使節(jié)團一般在冬至前后到北京,大約在北京逗留四十至五十天時間,要趕在鴨綠江冰封消融之前回國。到那時候,看你林尚沃如何處理這2500公斤人參,我們就等著你流血賤賣!哼!中國商人自鳴得意。

面對中國商人的聯(lián)合抵制,林尚沃如坐針氈,伙計們急得像熱鍋上的螞蟻。林尚沃仔細分析,反復(fù)推敲且無計可施。唉!擺在自己面前只有兩條路可走,一條路是出血甩賣,第二條路是原封運回國內(nèi)。無論走哪條路都是一條死路。

眼看歸期緊逼,回國迫在眉睫。林尚沃還沒有想出第三條可以走的且不是死路的路。林尚沃徹夜難眠。

急也無益,索性夜訪隨使節(jié)團同來的友人金正喜。金正喜才高八斗,學(xué)識廣博,與林尚沃十分投緣。當(dāng)晚,兩人推杯換盞開懷暢飲。酒過數(shù)巡之后林尚沃說:我有一事請教大人,望大人不吝指教,當(dāng)身置百尺竿頭,上不能求生,下不能求活,如何是好啊?

金正喜雙手反背踱步沉思,驀然轉(zhuǎn)身沖到案前揮毫潑墨:百尺竿頭須進步,十方世界現(xiàn)全身兩行大字力透紙背。必死即生,必生即死。天無絕人之路,置死地而后生啊!金正喜言真意切語重心長。一席話兩行字,林尚沃頓時大悟。拍膝而起向金正喜拱手作揖。扔下一句謝謝救命恩人,直奔自家旅館而去。

第二天林尚沃命手下在同仁堂門口貼出新告示:人參一斤,銀兩四十五。

又漲了五兩銀子!不可思議!林尚沃念的什么生意經(jīng)?中國商人一頭霧水。既無招可出,只有坐等林尚沃的下一步棋了。

二月二日,是使節(jié)團回國的日子。林吩咐下人打理行裝,備馬架鞍,準備輕裝回國。命中國伙計王造時等人堆起劈柴,點火燒參!

這邊早有線人來報:林尚沃正大火焚燒人參,伙計們將人參一捆捆往火堆里扔呢!

這個瘋子!

人參,是商人的搖錢樹,也是血、癆、損病人的救命藥物。燒人參,無異燒人哪。中國商人火速通過林的中國伙計王造時出面調(diào)和。但是人參已燒毀一半。

最終,中國商人以每斤九十兩銀子的天價全盤接受。林尚沃以高出每斤四十兩銀子的價格悉數(shù)售出,凱旋班師。

有的時候企業(yè)的生與死,僅僅隔了一張紙,真是玄乎啊。生到極時即臨死,死到絕處恰逢生。企業(yè)與世界萬物一樣不斷會面臨生死考驗,而死是絕對的,永恒的。商業(yè)哲學(xué)的全部意義在于告誡企業(yè)領(lǐng)袖們,在經(jīng)營出現(xiàn)危機的情況下,惟有選擇局部的死,才有可能獲得全局的生。